おはようございます。
不動産のリアル・プロ、稲村でございます。
一括査定を担当させていただくと、種々様々な営業マンとお会いすることがあるかと存じます。
この人になら任せたい！この人には任せられない！というのは、どこからくるのでしょうか…
外見・態度・知識・種々様々条件はあるかと思いますが、ここでは、
お客様の参考になればという思いから、「優れた不動産の１０の条件」と「簡単な見分け方」
について記述します。
🏆 優れた不動産屋さんの10の条件
① 【ヒアリング力】希望や背景を丁寧に聞き出してくれる
- 単に「どのくらいの広さですか？」だけでなく、
→ **なぜ買うのか？誰と住むのか？予算の理由は？**まで掘り下げて聞いてくれる担当者は信頼できます。
② 【情報力】物件情報・市況・制度に詳しい
- エリアの地価動向、建築制限、災害リスク、補助金、住宅ローンなどに詳しい人。
- 「調べておきます」ではなく、その場で答えられる情報の厚みが重要です。
③ 【提案力】「言われたこと」だけでなく、「本当に合うもの」を出してくれる
- 条件にない物件でも、「この理由で合いそうなのでご提案します」とプロの視点で提案できる人は◎。
④ 【説明力】難しい内容をわかりやすく噛み砕いてくれる
- 不動産は専門用語が多いですが、「たとえば〜」と生活感ある例えで伝えてくれる人は誠実です。
⑤ 【対応力】レスポンスが早く、フットワークが軽い
- 連絡が早く、対応が的確な人は、取引のトラブルも防いでくれます。
- 特に人気物件は「スピード」が命。
⑥ 【交渉力】価格や条件交渉をしっかり行ってくれる
- 「売主の言いなり」ではなく、お客様の利益を守る交渉ができるかが見極めポイント。
- 売主・貸主としっかり調整してくれる人は安心。
⑦ 【法令・契約知識】重要事項説明書や契約書の理解が深い
- 「これはどういう意味ですか？」に即答できる。
- 瑕疵、抵当権、接道義務などのリスク説明を怠らない。
⑧ 【誠実さ】無理な契約を迫らず、デメリットも伝えてくれる
- 都合の悪い情報（雨漏り・地盤・騒音など）を隠さず言ってくれる人＝信用できる人。
- すぐ契約を迫る人は注意。
⑨ 【地域密着】エリア情報・人脈に強い
- 地元の地主や業者とのコネがあり、水面下の物件情報が入ってくる人脈力も評価ポイント。
⑩ 【アフターフォロー】契約後もサポートしてくれる
- 購入後の登記、住宅ローン、引っ越し、不具合対応、確定申告など、引き渡し後も相談に乗ってくれる姿勢が大切。
❌ 逆に「避けたほうがよい」不動産屋の特徴
| 特徴 | なぜ危険？ |
|---|---|
| とにかく契約を急がせる | 売上重視で、顧客の都合を考えていない |
| デメリットを言わない | トラブルの元。後から発覚して後悔 |
| 「ここしかない」と煽る | 冷静な判断ができなくなる |
| 知識が浅く説明が曖昧 | 法的リスクの回避ができない |
| 連絡が遅く対応が雑 | トラブル時に不安になる |
🎯 見極めるための質問例（初回面談で）
- この物件のリスクはありますか？（誠実さチェック）
- 売主はなぜ売却しているのですか？（情報力チェック）
- 似た条件の物件で最近成約した例は？（市場把握力チェック）
- 自分が買うならこの物件、どう評価しますか？（プロ意識チェック）
💬 最後に
不動産取引は、人生に何度もない大きなイベントです。
だからこそ、「信頼できるパートナー」を選ぶことが、成功の近道です。
重要な決断になるからこそ、信用・信頼できる不動産会社に依頼したいものですね。
リアル・プロではいつでもお問い合わせお待ちしております。
「生活や心を豊かにする、空間の創造と供給の進化に貢献する」
リアル・プロ 担当 稲村
