不動産売却でよくある失敗例7選｜後悔しないために知っておきたいポイント
リアルプロ① 査定価格だけで不動産会社を選んでしまう
不動産会社に査定を依頼すると、会社によって提示される金額が異なる場合があります。
高い査定額を見ると魅力的に感じますが、査定額＝実際に売れる価格とは限りません。
売却を成功させるためには、
- 周辺の成約事例を確認する
- 売却根拠を説明してもらう
- 販売戦略を確認する
ことが大切です。
価格だけではなく、「どのように売却活動を進めるのか」を確認して不動産会社を選びましょう。
② 相場を知らずに売却価格を決める
「購入した時の価格」
「ローン残債」
「希望する売却金額」
だけで価格を決めてしまうと、相場とかけ離れてしまうことがあります。
売却価格は、
- 周辺の売却事例
- 現在販売されている競合物件
- 物件の状態
- 立地や需要
などを総合的に判断して決めることが重要です。
③ 売却準備をせずに内覧を迎える
購入希望者は、内覧時の印象を重視します。
同じ物件でも、室内の状態によって印象が大きく変わります。
内覧前には、
- 部屋の整理整頓
- 水回りの清掃
- 不要な荷物の整理
- 室内を明るく見せる工夫
などを行うことで、購入希望者に良い印象を与えやすくなります。
④ 売却にかかる費用を把握していない
不動産売却では、売却価格がそのまま手元に残るわけではありません。
主な費用には、
- 仲介手数料
- 登記関連費用
- 住宅ローン返済費用
- 印紙税
- 譲渡所得税（条件により発生）
などがあります。
売却後の資金計画を立てるためにも、事前に必要な費用を確認しておきましょう。
⑤ 売却時期を誤ってしまう
不動産には、売れやすい時期があります。
一般的には、転勤や入学など生活環境が変化する春頃は住宅需要が高まる傾向があります。
ただし、物件の種類やエリアによって需要は異なるため、「売りたいと思ったタイミング」で早めに相談することが大切です。
⑥ 物件の情報を正しく伝えない
売却時には、物件の状態を正確に伝えることが重要です。
例えば、
- 雨漏り
- 設備の不具合
- 過去の修繕履歴
- 建物や土地に関する注意事項
などを伝えずに売却すると、後々トラブルになる可能性があります。
売主様・買主様双方が安心できる取引のためにも、正確な情報開示を行いましょう。
⑦ 売却期間を考えずに進めてしまう
「すぐ売れるだろう」と考えていると、希望する条件で売却できない場合があります。
売却には、
- 査定
- 媒介契約
- 販売活動
- 内覧
- 売買契約
- 引渡し
という流れがあり、一定の期間が必要です。
住み替えや資金計画がある場合は、余裕を持ったスケジュールを立てることが大切です。
